課題
提案テーマに関係する部署がわからない
Key Person Research
提案すべき部署とキーパーソンにたどり着く
大手企業では、代表窓口や問い合わせフォームだけでは本当に提案すべき相手に届きにくくなっています。部署、役職、人物候補、連絡先の手がかりを整理し、接点創出に使える状態にします。
キーパーソン特定 部署連絡先 人物候補リサーチ
大手企業の担当部署に直接アプローチしたいBDR
代表電話以外の接点を探したいインサイドセールス
複数部署攻略を進めたいエンタープライズ営業
このページで解決する課題
課題
役職者や責任者候補を探す作業に時間がかかる
課題
代表電話や問い合わせフォームでは接続率が低い
Sales Retrieverでできること
関連部署を把握
企業の組織構造や公開情報から、商材に関係する部署を整理します。
キーパーソン候補を特定
部署責任者、異動情報、役職情報などから、アプローチ候補となる人物を探します。
連絡先と提案理由を整理
部署番号やメールアドレス候補に加え、なぜその人に連絡するのかを説明できる状態にします。
実行の流れ
STEP 01
提案テーマを設定
自社商材や狙いたい部署テーマを登録し、調査の観点をそろえます。
STEP 02
部署・人物候補を抽出
企業情報、ニュース、人事異動、組織情報をもとに、関係部署と人物候補を整理します。
STEP 03
接点創出に使う
電話、メール、手紙、商談準備に使える形で、アプローチ先と文脈を確認します。
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キーパーソン特定 提案部署特定 部署・人物候補リサーチ
よくある質問
キーパーソン特定では何を確認できますか？
提案テーマに関係する部署、役職者、人物候補、連絡先候補、提案理由を整理できます。
部署単位のアプローチにも使えますか？
はい。全社窓口ではなく、提案先部署や部署責任者を意識したアプローチに使えます。