課題
企業データは集まるが、営業がどの部署の誰に何を提案すべきか判断できない
ABM Tool Selection
国内ABMツールは、部署番号とバイネームまで見て選ぶ
大手企業開拓では、企業データの件数だけでは成果につながりません。直近の導入事例でも、正式な部署名、部署番号、バイネームまで押さえたうえで、代表電話・手紙・メールの接点に落とし込めることが商談創出の差になっています。
国内ABMツール ABMツール比較 大手企業開拓 バイネーム特定 部署番号 セールスインテリジェンス
国内でABMツールを比較検討している営業企画
大手企業向けの新規開拓を強化したいBDR
企業データと営業準備を一体で整えたいRevOps
このページで解決する課題
課題
部署番号や正式部署名がなく、代表電話から取り次いでもらえない
課題
ABMの対象企業を決めても、優先順位や接点理由が担当者ごとにばらつく
課題
CRMに入れる前の企業情報、部署情報、提案仮説の整備に時間がかかる
Sales Retrieverでできること
バイネーム特定
提案テーマに関係する部署責任者、役職者、人物候補をバイネームで確認し、代表電話、手紙、メールで使える接点情報に落とし込みます。
部署番号の網羅
代表番号だけでなく、提案先となる部署名、部署番号、関連部署の候補を広く整理し、大手企業の中で提案が届く入口を増やします。
企業データの使い道を明確化
企業規模、業界、事業内容だけでなく、どの部署を、どの順番で、どの営業テーマで追うべきかを判断できる状態にします。
営業準備まで一気通貫で整理
企業リサーチ、課題仮説、提案理由、アプローチ文面まで、BDRやインサイドセールスが使える形にまとめます。
選定・比較の観点
検索時に比較される論点を整理
ツール名や機能名だけでなく、導入後に営業がどう動けるかまで確認できるように、検討時の判断材料をまとめています。
国内ABMツール比較で見るべき項目
国内でABMツールを比較する場合、企業データの量だけでなく、日本企業の組織構造や接点開拓に使える粒度まで確認する必要があります。
- 正式部署名、部署番号、バイネーム候補まで扱えるか
- ターゲットアカウントの優先順位と動く理由を説明できるか
- 営業リスト、CRM、BDR運用、商談準備まで接続できるか
大手企業向けABMで失敗しやすい点
大手企業開拓では、企業名リストだけを作っても実行が止まりがちです。部署、人物、提案文脈までそろっているかが重要です。
- 代表電話や問い合わせフォームだけに依存してしまう
- 部署や決裁者の仮説が弱く、接点理由が作れない
- マーケティングと営業で重点企業の見方がそろわない
比較項目
Sales Retriever
一般的なツール
企業データ
大手企業開拓に使う企業情報、部署情報、導入事例、企業変化を整理
企業属性、従業員数、業種、連絡先データの提供が中心
接点開拓
部署番号、正式部署名、人物候補、提案理由まで確認
代表番号、フォーム、一般的な連絡先に依存しやすい
ABM運用
優先順位、アカウント仮説、初回接点、商談準備まで接続
リスト作成や広告配信、スコアリングで止まりやすい
主要サービス比較
国内ABMツール・セールスインテリジェンスの選び方
各サービスで得意領域が異なります。大手企業を深く攻略するなら、部署・人物・提案理由まで調べられるかを先に確認すると比較しやすくなります。
Sales Retriever
大手企業開拓・Enterprise BDR・個社別ABM
大手企業の正式部署名、部署番号、バイネーム、提案理由まで深く調べ、代表電話・手紙・メール・商談準備に落とし込みたい場合に最も向いています。
- 大手企業開拓に特化した企業・部署・人物リサーチ
- バイネーム特定、部署番号、関連部署の深掘り
- 課題仮説、提案骨子、接点理由まで営業実行に接続
少数の重点企業を深く攻略するABM、エンタープライズ営業、BDRの初動設計に強みがあります。
Sales Marker
インテントデータを使ったタイミング検知・マルチチャネル接点
Web検索行動などのインテントデータを起点に、今ニーズがありそうな企業を検知してアプローチしたい場合に検討しやすいツールです。
- セールスシグナルとインテントデータ
- シーケンス機能とマルチチャネルアプローチ
- 部署・人物データを含む大規模データベース
インテント起点で新しい商談機会を広く検知したい営業組織に向いています。
infobox
営業データ基盤・市場リサーチ・企業リスト作成
企業データベースとCRM/SFA/MAをつなぎ、営業データの整備やターゲット抽出を一体で進めたい場合に候補になります。
- 市場リサーチ、企業リスト作成、決裁者アプローチを一気通貫で支援
- インボイス登録法人を含む企業データ
- 自社データと外部データを組み合わせる営業データプラットフォーム
営業データの統合やセグメント抽出を重視する組織に向いています。
AUTOBOOST
人物データ・SNS/マルチチャネル起点のABM
企業データと人物データを使い、キーパーソン検索やSNSを含む接点づくりを広げたい場合に検討しやすいサービスです。
- 企業データ、部署詳細データ、組織図を活用したリスト作成
- 人物データベースとホットユーザー検知
- アウトバウンド、ABM、マルチチャネルアプローチ
人物起点の接点づくりやSNSセールスを組み合わせたい場合に向いています。
SalesNow
企業データベース・CRM連携・ターゲティング
大量の企業データから営業リストを作成し、SalesforceやHubSpotと連携してデータ整備・ターゲティングを進めたい場合に検討しやすいツールです。
- AIと企業データを使った営業リスト作成
- SFA/CRM連携によるデータ整備と分析
- 企業情報収集や商談準備の効率化
企業データベースを基盤に、広くターゲティングやCRM整備を進めたい組織に向いています。
実行の流れ
STEP 01
選定軸を決める
企業データ、正式部署名、部署番号、バイネーム特定、CRM連携、営業準備、導入事例の観点で必要条件を整理します。
STEP 02
接点を作れる粒度で確認する
ターゲット企業を登録したあと、どの部署番号に、誰宛てに、何を、なぜ今提案するかまで出せるかを確認します。
STEP 03
運用に乗せる
ABMの優先順位、初回接点、商談準備、CRMへの反映までを営業組織の運用に組み込みます。
直近の大手開拓事例から見えたこと
大手企業開拓では、部署番号とバイネームが接点の質を左右します
企業名リストや企業概要だけでは、代表電話、手紙、メールの実行に落とし込めません。どの部署番号に、誰宛てに、どの文脈で連絡するかまで整えることで、ABMの初動が具体化します。
キナクシス・ジャパン株式会社
正式な部署名とバイネームでアポイントが約20%増加
2名のBDRで約400社を担当する中、正式部署名とバイネームを起点に代表電話やメールで接点を作りやすくなりました。
ライフイズテック株式会社
提案部署・人物の網羅特定で商談件数が2倍に
全社DX部門だけでなく、事業部内の教育責任者など、成果につながる部署・担当者へ直接提案できる状態を作りました。
株式会社Schoo
ABMの優先順位付けと初動アプローチを標準化
エンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の把握により、少数精鋭のIS組織でも戦略的な初動を取りやすくしました。
マーサージャパン株式会社
バイネーム・送付先特定で個別アプローチを高度化
手紙マーケティングや個社別アプローチに必要なバイネーム、送付先情報、課題仮説の準備を効率化しました。
関連する導入事例
キナクシス・ジャパン株式会社
一括調査で調査時間を半減。部署・担当者特定でアポイントが20%増加
BDRによるターゲット企業の開拓に向けた、キーパーソン調査・部署名特定・アプローチ準備の効率化
一致する用途・タグ
大手企業開拓 企業リサーチ キーパーソン特定
ライフイズテック株式会社
ご提案部署の特定をAIで劇的改善、大手企業の商談件数を2倍に
大手企業開拓のためのご提案部署/担当者の特定
一致する用途・タグ
大手企業開拓 キーパーソン特定
株式会社Schoo
ABM基盤の構築により、リサーチ効率化と早期商談創出を両立
ABMを推進するためのエンタープライズ企業の優先順位付けと人事異動の早期検知
一致する用途・タグ
エンタープライズABM ターゲットアカウント選定 大手企業開拓 企業リサーチ
マーサージャパン株式会社
ABMの高度化により、「ROI 5倍」も見込む圧倒的な手応え
ABMによるターゲット企業からの新規接点創出
一致する用途・タグ
エンタープライズABM 大手企業開拓 キーパーソン特定 バイネーム特定
よくある質問
国内ABMツールを選ぶときの重要な観点は何ですか？
企業データの量だけでなく、日本企業の部署構造、部署番号の網羅、バイネーム特定、営業準備、CRM連携、導入事例の再現性を確認することが重要です。
大手企業開拓では企業リストだけで十分ですか？
十分ではありません。大手企業では提案先部署、部署番号、決裁者候補、バイネーム、課題仮説、接点理由まで整理しないと、営業実行につながりにくくなります。
なぜバイネーム特定が重要ですか？
代表電話、手紙、メールで接点を作る際に、正式な部署名と人物名を伝えられると取り次ぎや個別アプローチの精度が上がります。大手企業ほど、誰宛てかが曖昧な連絡は届きにくくなります。
部署番号の網羅はなぜ必要ですか？
大手企業では代表番号だけでは提案先部署に届かないことがあります。関連部署の部署番号を広く押さえることで、提案テーマに近い入口を複数持てるようになります。
ABMツールと営業リスト作成ツールはどう使い分けますか？
営業リスト作成は対象企業の整理が中心です。ABMでは、重点企業の優先順位、動く理由、接点開拓、個社別アプローチ設計まで運用する必要があります。
Sales Retrieverはどのような検討段階で使えますか？
国内ABMの立ち上げ、大手企業向けBDRの強化、既存ターゲット企業リストの見直し、商談前リサーチの標準化で使えます。