課題
企業名は集まっているが、営業がどこから着手すべきか判断できない
Target Account List
営業が動けるターゲットリストを作る
営業リストは、企業名を集めただけでは活用されません。対象企業の基本情報、営業テーマ、着手可否、次に調べるべき情報まで整理して初めて実行に移せます。
大手企業開拓リスト ターゲットリスト作成 営業リスト補完
新規開拓リストを作りたい営業企画
既存の企業リストを営業用に整えたいBDR
CRMやスプレッドシートの企業データを見直したいインサイドセールス
このページで解決する課題
課題
購入リストや展示会リードの情報が粗く、営業前の確認に時間がかかる
課題
CRMやスプレッドシート上の企業情報が古く、重複や不足が多い
Sales Retrieverでできること
企業リストを営業テーマで整理
企業名の一覧を、業界、規模、事業内容、提案テーマなどの観点で営業が扱いやすい形に整えます。
不足情報を補完
企業概要、事業テーマ、公開情報、関連部署の手がかりなど、リスト運用に必要な情報を補います。
次の調査対象を明確化
すぐに営業できる企業、追加調査が必要な企業、優先度を下げる企業を分け、リストを実行可能な状態にします。
実行の流れ
STEP 01
企業名リストを取り込む
CSVやCRMの企業名を起点に、調査対象となる企業群をまとめて登録します。
STEP 02
リスト情報を補完する
企業概要、事業テーマ、公開情報、営業上の確認ポイントを補い、リストの品質を上げます。
STEP 03
営業可能なリストに整える
担当者が次に調べるべきこと、優先的に動く企業、除外すべき企業を判断できる形にします。
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よくある質問
営業リスト作成だけのツールですか？
企業名リストの作成・補完に加えて、営業が次に動くための企業情報や確認ポイントを整理できます。
ABMページとの違いは何ですか？
このページはリストそのものの作成・補完・整備を扱います。ABMページは、重点企業の選定や優先順位付けの運用を扱います。