Sales Retrieverの松本です！2026/2/17にエンタープライズBDR向けのオフラインイベント、エンタープライズBDR Night #2〜1部署で終わらないBDR、大手企業の複数部署攻略〜を開催しました。本記事では、当日参加できなかった方に向けて、イベントの様子をレポートします。
エンタープライズBDR Night #2〜1部署で終わらないBDR、大手企業の複数部署攻略〜
エンタープライズBDR Nightとは？
昨今、展示会ROIの低下やAIの台頭によるSMB向け営業の難化によって、特にエンタープライズ企業向けへのサービス提供が注目されています。アメリカでは新しく大型アカウントをアウトバウンドで開拓する専門のチームを設立する動きが増えてきており、日本でも確実にエンタープライズ開拓の重要度が増して来ます。ただ、日本ではエンタープライズ開拓・ABMに関する実践的なノウハウはあまり多くなく、各社が日々試行錯誤しながら取り組んでいるのが実態です。
そんな状況の中で、1社だけが悩むのではなくエンタープライズ開拓・ABMを実践されている各社で濃密なノウハウ共有できる場としてエンタープライズBDR Nightを企画しました。
告知開始後、予想を大きく上回るペースで枠が埋まり、最終的には定員80名が満員御礼となりました。エンタープライズ開拓に対する市場の関心の高さが伺えます。
IVRy社とテックタッチ社によるエンタープライズ開拓の取り組み
第2回目となる今回は「1部署で終わらないBDR、大手企業の複数部署」というテーマで、エンタープライズ企業の複数部署の開拓で実績を上げているIVRy社とテックタッチ社に登壇いただき、各社が実践されているノウハウについて詳しくお話をいただきました！
株式会社IVRy
法人第五事業部 市場開拓部 部長 吉藤 哲也さん（左）
法人第三事業部 市場開拓部 部長 赤岡 愛斗さん（右）
テックタッチ株式会社
Business Development Representative部 部長代理 澤山 廣太さん(左)
Business Development Representative部 部長代理 長友 雄樹さん(右)
パネルディスカッションスタート！！
簡単な各社の会社・組織紹介をした後、以下のテーマで各社それぞれお話いただきました。
会場での雰囲気。当日の参加者が聞きたいテーマを中心に話していきます。
また、当日はSlidoで参加者からの質問を随時受け付けました。双方向でコミュニケーションを取りながら進めることで、より具体的な取り組みや数値まで深掘りすることができました。
パネルディスカッション後も懇親会にて、より自社固有の悩み相談やエンタープライズBDR同士の交流を促進できました。
今後市場価値が高まるエンタープライズBDRに興味がある方へ
冒頭でも述べましたが、エンタープライズBDRは今後ますます市場価値が上がっていきます。実際に各社でも採用が困難な状況になっているというお話を聞きます。SMB向けのIS/FSで培ったスピード感や型化のスキルを活かしつつ、エンタープライズBDRならではの複数部署攻略の難しさや楽しさを感じられるのも事実です。「より大規模で複雑な意思決定プロセスに挑みたい方」、「場所を問わない柔軟な働き方と高い専門性を両立させたい方」にとって、エンタープライズBDRは非常に魅力的なキャリアです。戦略的思考から実行まで、営業としての地力が試されるこの職種は、今後の市場価値を飛躍的に高める選択肢となります。以下IVRy社のスライドを引用しますが、様々な能力が身につくとともに、あらゆるポジションへの転身も可能です。
エンタープライズBDRが組織的に上手くいき、しっかりとした教育体制が整っている企業はまだ少ないです。そういった中で2社は既に教育体制も整っており、積極採用中とのことですので、今後のキャリアに悩みがある方はカジュアルに面談してみてはいかがでしょうか。
株式会社IVRy カジュアル面談フォーム
テックタッチ株式会社 カジュアル面談フォーム
今後のイベントについて
エンタープライズ開拓を支援するSales Retrieverは今後も同様のイベントを企画しており、少しでも各社のエンタープライズ開拓に貢献できればと思っております。次回も企画中ですので、詳細アナウンスお待ち下さい！今後ともよろしくお願いいたします。